Salg af virksomhed - Danmark
Clauta rådgiver ejerledere ved salg af mindre virksomheder. Vi kører en struktureret, gennemsigtig proces, hvor du hele tiden ved, hvor mange købere der er kontaktet, hvem der er interesserede, og hvad det næste skridt er. Drevet af en, der selv har stået på sælgersiden.
Hvorfor Clauta
Mange ejerledere oplever en salgsproces, hvor det er svært at få svar på enkle spørgsmål: Hvor mange købere er reelt blevet kontaktet? Hvorfor sprang den ene fra? Hvad bygger prisforventningen på? Clauta er bygget op om det modsatte: en klar plan, løbende rapportering og en pris, der først og fremmest afhænger af, at handlen faktisk lukker.
Vi bruger moderne værktøjer til køberresearch og forberedelse, så tiden fra mandat til de første seriøse køberemner bliver kortere. De fleste salgsforløb løber over 6-12 måneder.
Du får en navngiven liste over de købere, vi vil kontakte, og en løbende status på hvem der har svaret. Ingen sorte bokse.
Rådgivningen kommer fra en, der selv har drevet virksomheder og stået midt i en salgsproces, ikke kun fra en finansiel skabelon.
For sælgere
Måske nærmer du dig et generationsskifte, måske er det bare det rigtige tidspunkt at give stafetten videre. Vores opgave er at finde den rigtige køber, få en fair pris og gøre processen til at overskue.
For købere
Vi arbejder primært på sælgersiden, men vil gerne i kontakt med seriøse købere, industrielle som private, der leder efter en veldrevet mindre virksomhed. Køberrådgivning som selvstændig ydelse kommer senere.
Ydelser
Et samlet forløb fra første samtale til underskrift. Du kan tage hele pakken eller starte med en værdivurdering.
En begrundet vurdering af, hvad virksomheden realistisk kan sælges for, baseret på regnskabstal, normaliseret indtjening og handler med sammenlignelige virksomheder.
Vi gennemgår, hvad der bør ryddes op i før et salg: afhængighed af ejeren, kundekoncentration, aftaler og regnskabsmæssige forhold.
Anonymt teaser-materiale og et fyldigt salgsprospekt, der præsenterer virksomheden ordentligt uden at afsløre identiteten for tidligt.
Vi kortlægger relevante købere, industrielle som finansielle, kontakter dem struktureret og holder styr på dialogen.
Vi hjælper med at vurdere bud, strukturere handlen og forhandle pris og vilkår, herunder eventuelle earn-out- og overgangsaftaler.
Vi koordinerer datarum og besvarelser, så køberens undersøgelse ikke trækker handlen i langdrag, og holder momentum frem til underskrift.
Proces
Tidsangivelserne er typiske for en handel i denne størrelse. Hvert forløb er forskelligt, og vi melder altid en realistisk forventning ud fra start.
En uforpligtende snak om virksomheden, dine ønsker og tidshorisont. Vi siger ærligt, om vi er de rette, og om tidspunktet er rigtigt.
Vi underskriver en gensidig fortrolighedsaftale (NDA), før vi går i dybden med tal og interne forhold.
Vi laver en begrundet værdivurdering og en konkret salgsplan, herunder hvilke købere vi vil kontakte.
Vi udarbejder anonymt teaser-materiale og salgsprospekt og forbereder et datarum.
Vi kontakter købere struktureret, styrer dialogen og samler indikative bud. Du får løbende status.
Vi går i forhandling med de bedste købere, støtter gennem deres undersøgelse og arbejder frem mod en aftale.
Endelig aftale underskrives, og vi hjælper med en ryddelig overdragelse.
Aktuelle mandater
Vi viser vores mandater anonymt. Du ser branche, tal, region og status, men aldrig noget, der kan identificere virksomheden.
Honorar
Vi vil hellere tjene pengene, når du gør. Derfor hviler hovedparten af vores honorar på, at handlen faktisk lukker. Vi aftaler model og takst skriftligt, før vi går i gang, så der ingen overraskelser er.
| Element | Hvordan det virker |
|---|---|
| Værdivurdering | Kan købes alene som et første skridt til en fast pris. Beløbet modregnes, hvis du går videre med et fuldt mandat. |
| Opstart | Et mindre opstartshonorar, der dækker forberedelse og salgsmateriale. Holdt lavt, så risikoen ikke ligger hos dig. |
| Succeshonorar | Hovedparten af betalingen. En aftalt procentdel af salgssummen, der først forfalder, når handlen er gennemført. |
Vi præsenterer flere honorarmodeller på første møde, så du kan vælge den, der passer til din situation. Den endelige procentsats afhænger af handlens størrelse og kompleksitet og aftales altid på forhånd.
Om os
Clauta er grundlagt af en erhvervsmand med baggrund som direktør i flere virksomheder og medejer af en distributionsvirksomhed, der selv er i en salgsproces. Det betyder, at rådgivningen kommer fra en, der har siddet på den anden side af bordet og kender både tallene og følelserne i at give slip på noget, man har bygget op.
Vi lægger ikke skjul på, at Clauta er et nyt firma. Vi har ikke en årrække af lukkede handler at prale med, og vi opfinder den ikke. Det, vi tilbyder, er en gennemarbejdet proces, fuld gennemsigtighed og en honorarmodel, der binder vores betaling til dit resultat. Vurdér os på planen, på ærligheden og på det arbejde, vi lægger for dig, ikke på en lang referenceliste.
Kontakt
Overvejer du at sælge inden for de næste år, eller vil du bare vide, hvad din virksomhed realistisk er værd? Skriv et par linjer, så vender vi tilbage.